Publicat pe 6 May 2010 @ 11:18 AM

Criza a schimbat strategiile pe piaţa mobilei, producătorii români „redescoperind” piaţa internă

Un producător de mobilă din Ardeal, grupul Simex, a decis să se promoveze mai bine în afara ţării prin deschiderea de magazine în principalele oraşe din estul Europei. După inaugurări la Budapesta şi Moscova, Simex a deschis în aprilie un magazin în centrul Vienei.
Exportatorii de mobilă în-cear­că să depăşească peri­oada mai puţin fastă prin care au trecut în ultimii ani. Boom-ul economic care a gene­rat creşterea pieţei interne din 2005 a avut efecte perverse în cazul exportatorilor, care au pierdut din competitivitate ca urmare a creşterii sa­lariilor, a preţurilor materiilor pri­me şi a aprecierii leului.
Situaţia părea să se schimbe în 2009, odată cu devalorizarea mone­dei naţionale la un nivel de mult aşteptat de exportatori, când cursul mediu de schimb a fost de 4,23 de lei pentru un euro faţă de 3,68 lei/euro în 2008. Cu toate acestea, produ­că­to­r­­ii de mobilă nu au reuşit să fructifice acest avantaj din cauză că piaţa s-a contractat, iar schimburile co­mer­ciale s-au redus peste tot în lume.

Vånzările externe au căzut

Scăderile nu sunt niciodată bine venite în vânzări, iar dacă nu-ţi schimbi strategia la timp, rişti să fii scos din joc. Majoritatea producăto­ri­lor au încercat să-şi redirecţioneze producţia către piaţa internă, renun­ţând treptat la export.
Omul de afaceri Dan Şucu, proprietarul grupului Mobexpert, cel mai important jucător pe piaţa lo­cală a mobilei, spune de câţiva ani că vizează reorientarea livrărilor către piaţa internă şi regională (Serbia şi Bulgaria) şi renunţarea la comenzile către export. Dacă livrările grupului la export reprezentau peste 50% din producţia de mobilă, acestea au scă­zut la circa 27% în 2007 şi au ajuns la 17% în 2009. Exporturile pe pieţele vestice au scăzut la nivelul întregului an 2009 cu aproximativ 30% comparativ cu anul precedent, spun re­pre­zentanţii Mobexpert. Pentru a­cest an, grupul îşi propune menţi­ne­rea exporturilor de mobilier la un nivel asemănător celui din 2009 şi conservarea contractelor pe pieţele din Europa de Vest.
Companie cu tradiţie în exportul de mobilier din România, care a re­prezentat până la 95% din producţia totală, firma Mobex din Târgu-Mu­reş s-a confruntat cu o scădere a li­vrărilor în afara ţării. Deşi a reuşit să-şi construiască parteneriate de afaceri atât în vestul Europei (Italia, Franţa, Olanda), cât şi în fostele state sovietice (Rusia, Ucraina), exportu­ri­le Mobex, care produce mobilier clasic şi de artă, s-au redus constant. Da­că în 2008 ponderea exportului din vânzările totale era de 64%, anul trecut aceasta a scăzut spre 60%, iar esti­mă­rile companiei nu prevăd o reve­ni­re nici în 2010. „Anul acesta o să fie prost. Vânzările la export nu vor fi în niciun caz peste anul trecut”, a declarat Mihail Popescu, preşedinte şi acţionar majoritar la Mobex.
Şi în cazul Silvarom Bucureşti aprecierea leului a fost dezastruoasă pentru exporturi. Dacă în perioada bu­nă producătorul exporta circa 55-60% din mobilier, livrările pe pie­ţele externe au ajuns să reprezinte în momentul de faţă mai puţin de 5% din total, acestea fiind direcţionate că­tre Rusia şi Bulgaria. „Înainte, cea mai mare parte a exporturilor mer­gea către Germania, fiind preluate tot de producători de mobilă care voiau să aibă o gamă mai largă. Acum se zbat să-şi vândă produsele lor”, a declarat directorul de export al Silvarom, Marilena Chirculescu. Ea nu întrevede o creştere a exporturilor companiei până când efectele crizei nu vor dispărea de pe piaţa europeană.

Exporturi directe şi retail

Deschiderea de magazine de mo­bilă în afara ţării nu este un su­biect nou pentru producătorii ro­mâni. De exemplu, Viorel Cataramă, proprietarul Elvila, avea în plan, în 2007, deschiderea unui magazin la Berlin, însă proiectul nu s-a mai concretizat. Deşi o mare parte din vânzările gru­pului merg către export, Elvila nu de­ţine niciun magazin în afara ţării.
În schimb, Mobexpert a deschis unităţi comerciale în afara Româ­niei. Grupul deţine un showroom de mobilă pentru birouri la Belgrad şi un hipermagazin la Sofia. Planurile lui Dan Şucu, proprietarul Mobex­pert, vizau în 2007 deschiderea  a cinci hipermagazine în afara ţării pâ­nă în 2011. Până în prezent, Mob­expert a rămas doar cu magazinul in­augurat în 2007 la Sofia, care are vân­zări sub aşteptări potrivit pro­prie­­tarului, iar planurile pentru perioada următoare nu mai vizează des­chi­derea altor magazine de acest tip.
Faptul că doi mari producători români de mobilă nu au avut succes în afara ţării nu i-a demoralizat însă pe cei de la Simex, grup cu şase fa­brici de mobilă în judeţele Sălaj şi Satu-Mare. După mai mulţi ani în care Simex a exportat prin interme­diul partenerilor, grupul s-a decis să intre direct pe pieţele de export unde a înfiinţat firme proprii şi re­prezentanţe, depozite - pentru o gestionare mai bună a stocului de mar­fă - şi magazine de prezentare.
„Sunt două motive pentru care am decis să ne vindem singuri mar­fa pe pieţele externe şi să nu mai a­pe­­lăm la intermediari. În primul rând, putem controla preţul şi ne pu­tem vinde produsele la valoarea lor reală. În al doilea rând, putem controla mai bine amenajarea ma­ga­zinului şi ambientul necesar vâ­n­ză­rii mobilie­ru­lui de artă pe care îl pro­ducem”, a explicat vice­pre­şe­din­tele grupului Simex, Ionel Niste. El a adăugat că importante sunt depo­zitele deschise în ţările respective, ma­gazinele având mai mult un rol publicitar, „o chestie de prezenţă pe piaţă”.
Primele unităţi comerciale au fost deschise la Budapesta în 2008 şi 2009, iar la sfârşitul anului trecut  gru­pul a intrat direct pe piaţa rusă cu un depozit la Moscova, urmat de două unităţi comerciale. Tot la sfâr­şitul lui 2009, grupul a intrat şi pe pia­ţa din Ucraina, inaugurând un de­pozit şi un magazin în regiunea Vino­gradov, la graniţa cu România din zona judeţului Satu-Mare. Toto­dată, grupul este prezent şi prin par­te­neri în Ucraina, trei magazine Si­mex fiind operate în Kiev.
Simex a inaugurat la începutul acestei luni şi un magazin de mobilă de 280 de metri pătraţi în Viena, pe Mariahilferstrasse, principala arteră comercială din capitala Austriei.
Grupul, a cărui producţie merge în proporţie de 80% la export, conti­nuă strategia de întărire a prezen­ţei pe pieţele estice, potrivit lui Niste. Astfel, dacă semnalele primite de la târgul de mobilă din luna mai  de la Moscova vor fi încurajatoare, Simex ar putea să mai deschidă încă două magazine acolo. Totodată, grupul are în plan şi intrarea pe piaţa bulgară.

Sursa sfin.ro